Die Vor- und Nachteile einer festen Bezahlung der Mitarbeiter im Vergleich zu Variabel und leistungsabhängig
Während kleine Unternehmen expandieren, stellen Eigentümer häufig Mitarbeiter ein, um verschiedene alltägliche Aufgaben wie Produktion, Buchhaltung, Kundendienst und Vertrieb zu übernehmen. Einige Unternehmen zahlen den Arbeitnehmern einen Pauschallohn oder ein Pauschalgehalt, während andere Provisionen oder Boni anbieten, die das Gehalt der Arbeitnehmer je nach Leistung erhöhen oder senken. Jede Kompensationsmethode hat mehrere potenzielle Vor- und Nachteile.
Förderung der Produktivität
Der Hauptzweck einer leistungsabhängigen Vergütung besteht darin, leistungsfähige Mitarbeiter zu belohnen und die Mitarbeiter zu ermutigen, härter zu arbeiten, um höhere Löhne zu verdienen. Eine leistungsorientierte Vergütung gibt den Arbeitnehmern Anreize, produktiver zu sein, was letztendlich zu höheren Umsätzen und höheren Gewinnen für ein Unternehmen führen kann. Gleichzeitig müssen Arbeitgeber für leistungsschwache Arbeitnehmer weniger bezahlen. Ein System mit fester Vergütung ermutigt die Mitarbeiter möglicherweise nicht, so hart zu arbeiten, und kann dazu führen, dass Leistungsträger überkompensiert und Leistungsträger unterbezahlt werden.
Wettbewerb zwischen Mitarbeitern
Ein potenzieller Vorteil, der feste Löhne anstelle von variablen Löhnen bietet, besteht darin, dass ein System mit variablen Löhnen zu einem ungesunden Wettbewerb zwischen den Mitarbeitern führen kann. Wenn Vertriebsmitarbeiter beispielsweise auf Provisionsbasis arbeiten, sind sie möglicherweise weniger bereit, sich die Arbeit zu teilen oder sich gegenseitig beim Verkauf zu helfen. Dies könnte zu einer suboptimalen Arbeitsverteilung und einer Atmosphäre führen, die die Zusammenarbeit nicht fördert.
Druck auf die Kunden ausüben
Vertriebsmitarbeiter erhalten in der Regel mindestens einen Teil ihrer Vergütung auf der Grundlage der Leistung. Einer der Nachteile von beauftragten Vertriebsmitarbeitern besteht darin, dass sie überheblich wirken können, wenn sie zu sehr versuchen, Verkäufe zu tätigen, um Provisionen zu verdienen. Mitarbeiter mit Festlohn müssen die Kunden nicht unter Druck setzen, um Verkäufe zu tätigen, da ihre Vergütung nicht vom Umsatz abhängig ist. Kunden fühlen sich möglicherweise wohler, wenn sie mit nicht beauftragtem Verkaufspersonal arbeiten, was zu einem besseren Einkaufserlebnis führt.
Mitarbeiter in mageren Zeiten halten
Arbeiter, die Provisionen erhalten, sind gut, wenn die Geschäfte gut laufen, aber schlecht, wenn sie schlecht sind. In Zeiten langsamer Geschäfte können selbst Top-Verkäufer Schwierigkeiten haben, mit genügend Verkäufen einen anständigen Lebensunterhalt zu verdienen. Wenn ein Markt langsam ist und Auftragsarbeiter nicht genug verdienen können, suchen sie möglicherweise nach anderen Beschäftigungsmöglichkeiten. In mageren Zeiten können feste Löhne effektiver sein, um Mitarbeiter davon abzuhalten, für andere Gelegenheiten zu gehen.
