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Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert Forschung, Planung und ein kompetentes und sachkundiges Marketing-Team. Das Produkt muss die Verbraucherbedürfnisse erfüllen und durch sein Versprechen und seine Marke eine emotionale Verbindung herstellen. Unternehmen machen oft den Fehler, den Verbrauchern neue Produkte ohne angemessene Forschung oder strategische Planung vorzustellen. Die versierten Verbraucher von heute fordern Produkte, die sie auf vielen Ebenen zufriedenstellen, einschließlich Qualität, Preis, Status und Funktion. Bereiten Sie eine neue Produkteinführungsstrategie vor, um die besten Erfolgschancen mit Ihrem neuen Produkt zu erzielen.

Zweck

Der Hauptzweck einer Produkteinführung ist das Geschäftswachstum. Unternehmen müssen das Konzept und den Prozess einer Produkteinführung beherrschen, um Wachstum durch erfolgreiche Markteinführung neuer Produkte zu ermöglichen. Produkteinführungen steigern Umsatz und Umsatz durch die Erweiterung des Kundenstamms. Durch die Einführung neuer Produkte kann ein Unternehmen auf bisher unerschlossene Kundenmärkte abzielen. Das daraus resultierende Wachstum ermöglicht es Unternehmen, zusätzliches Vertriebs- und Supportpersonal einzustellen.

Etappen

Eine Produkteinführungsstrategie definiert mehrere Phasen der Einführung, einschließlich Entwicklung, internes Testen, externes Testen, Zielsetzung und Zielsetzung, Positionierung, Aufbau von Spannung und Event-Timing. Das Designteam muss ein Produkt entwickeln, das den Kundenanforderungen entspricht und diese Anforderungen zuverlässig erfüllt. In der Zielsetzungs- und Zielsetzungsphase werden Verkaufs- und Umsatzziele für die Einführungsveranstaltung zu einem festgelegten zukünftigen Datum festgelegt.

Das Marketing-Team positioniert das Produkt relativ zur Konkurrenz und beginnt mit Marketing-Taktiken, die für Aufregung sorgen sollen. Die Auftaktveranstaltung muss zum idealen Zeitpunkt für die Umsatzmaximierung stattfinden. Zum Beispiel sollten Schwimmaccessoires ein Einführungsdatum im Frühjahr oder Frühsommer haben und Snowboards mit neuer Technologie sollten im Herbst oder frühen Winter auf den Markt kommen.

Post Event

Eine umfassende Strategie zur Einführung neuer Produkte bietet einen Plan zur Aufrechterhaltung der Dynamik, die während der Aktivitäten vor dem Start und der Einführung erzielt wurde. Dieser Plan kann aus Werbekampagnen nach der Markteinführung und Kundenanreizen sowie Informationsvignetten über die Geschichte der Produktentwicklung, auf dem Weg zu bewältigende Herausforderungen und gewonnene Erkenntnisse bestehen. Menschen lesen oft gerne über die Details der Entwicklung neuer Produkte und die Anekdoten können das Vertrauen und die Loyalität der Verbraucher gewinnen.

Überlegungen

Überlegen Sie, ob das Hinzufügen des Produkts zur aktuellen Produktpalette den Markenwert erhöht oder beeinträchtigt. Markenwert ist ein immaterieller Vermögenswert, der von der Wahrnehmung der gesamten Unternehmensmarke durch die Verbraucher bestimmt wird. Die Einführung von Produkten, die nicht mit den Geschäftszielen und -visionen übereinstimmen, kann den Markenwert beeinträchtigen und dazu führen, dass sich Kunden vollständig von der Marke zurückziehen. Stellen Sie sicher, dass bestimmte neue Produkte in Verbindung mit aktuellen Produkten einen Mehrwert bieten, oder halten Sie sich an das Produktthema.

Tücken

Eine schlecht geplante Produkteinführung verfügt möglicherweise nicht über Vertriebsunterstützung oder ein ausreichendes Kundenbewusstsein, um erfolgreich zu sein. Vermeiden Sie es, bei Verbrauchern falsche Aufregung über ein Produkt von schlechter Qualität zu erzeugen. Dies führt dazu, dass Kunden das Vertrauen in das gesamte Unternehmen verlieren. Wenn die anfängliche Dynamik nicht aufrechterhalten wird, kann dies zu einem nicht behebbaren Rückgang des Produktumsatzes und einem positiven Markeneinfluss führen.