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Eine effektive Marketingstrategie muss klare Erfolgsziele haben. Obwohl sich der Marketingplan eines Unternehmens aufgrund sich ändernder Marktbedingungen immer ändern kann, sind die primären Ziele konstant. Die Ziele müssen spezifisch, messbar, erreichbar, nicht übermäßig aggressiv und zeitlich begrenzt sein.

Marketingziele sollten auf einer realistischen Einschätzung der Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens beruhen.

Arten von Marketingzielen

Marketingziele fallen in die folgenden Kategorien:

• Ein Gewinnziel für die Höhe der Einnahmen, die von einer Werbestrategie erwartet werden

• Den Marktanteil, den Sie sich erhoffen

• Ein Werbeziel, um ein bestimmtes Produktbewusstsein zu erreichen

• Ein Wachstumsziel, um eine bestimmte Größe Ihres Unternehmens zu erreichen

Umreißt die erwarteten spezifischen Ergebnisse

Im Kern muss ein Ziel mit den erwarteten konkreten Ergebnissen detailliert werden. Das Ziel muss ein quantifizierbares Ergebnis angeben und wer verantwortlich ist. Es reicht nicht aus, ein allgemeines Ziel zur Steigerung des Umsatzes festzulegen. Ein wirksames Ziel muss etwa lauten: "Steigern Sie den Umsatz innerhalb der nächsten sechs Monate um 5 Prozent."

Ein bestimmtes Ziel sollte die folgenden Kriterien erfüllen:

• Was sind die erwarteten Ergebnisse?

• Wo werden die Bemühungen fokussiert?

• Wie erwarten Sie diese Ergebnisse?

• Wer ist für die Erreichung dieser Ziele verantwortlich?

• Welche Ressourcen sind beteiligt?

• Was sind die Bedingungen und Grenzen der aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen?

• Warum sind diese Ziele wichtig?

Verfolgen Sie messbare Ergebnisse

Ein Ziel muss nicht nur spezifisch sein, sondern auch die Möglichkeit bieten, messbare Ergebnisse zu verfolgen. Es sollte die Quelle und den Mechanismus für die Erfassung der Daten angeben, die zur Messung des Fortschritts auf dem Weg zum Ziel erforderlich sind.

Es hilft, eine Methode zu haben, die Daten liefert, die den zwischenzeitlichen Fortschritt in Richtung des Ziels messen können. Auf diese Weise können eventuelle Anpassungen des Plans oder der Ziele vor Ablauf des Zeitraums vorgenommen werden.

Erreichbar mit Ressourcen zur Unterstützung

Damit ein Ziel erreicht werden kann, muss ein Unternehmen über die Personen und das Geld verfügen, um die Marketingkampagne zu unterstützen und auch die angestrebten Ergebnisse im gewünschten Zeitrahmen zu erzielen. Verfügen die Mitarbeiter über die Fähigkeiten und die Ausbildung, um die Ziele zu erreichen? Gibt es Einschränkungen, die sie daran hindern, die Ziele zu erreichen?

Realistisch und lohnenswert

Das Personal muss glauben, dass die Ziele erreichbar sind, sonst wird es nicht einmal versuchen, die Ziele zu erreichen. Sie verschwenden Zeit und Geld, wenn die Mitarbeiter nicht begeistert sind, auf die Marketingziele hinzuarbeiten.

Ein realistisches Ziel sollte sich lohnen und mit anderen Marketing- und Finanzzielen des Unternehmens zusammenarbeiten.

Rechtzeitig mit fairen Fristen

Die Ziele müssen einen angemessenen Zeitrahmen und ein Datum für die Erreichung des Ziels festlegen. Fristen ermutigen die Menschen, handlungsorientierter zu werden. Fristen ermöglichen es den zugewiesenen Mitarbeitern auch, Ziele zu haben, um ihre eigenen Aktionen innerhalb des angegebenen Zeitrahmens zu planen.

Ein effektiver Marketingplan sollte bestimmte Ziele haben, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu erreichen sind. Die Verantwortlichkeiten für Ziele sollten bestimmten Mitarbeitern zugewiesen und eine Methode entwickelt werden, um deren Fortschritte bei der Erreichung dieser Ziele zu überwachen. Ein gut ausgearbeiteter Marketingplan, der diesen Richtlinien folgt, hat viel bessere Erfolgschancen.