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Ziel des Marketings ist es, Kunden zu gewinnen und damit mehr Geld für Ihr Unternehmen zu verdienen. In wettbewerbsorientierten Sektoren müssen Sie die Marketingbemühungen aller Unternehmen bekämpfen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Mit anderen Worten, Sie müssen sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Andernfalls werden die anderen Unternehmen gedeihen, während Ihre Unternehmensgründer.

Wettbewerbsvorteil

Das Ziel Ihrer Marketingstrategie sollte darin bestehen, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen mehr Kunden aus demselben Pool anzieht als andere Unternehmen in Ihrer Branche. Ein Wettbewerbsvorteil kann sich aus einem einzigartigen Produkt oder einer einzigartigen Dienstleistung ergeben. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise qualitativ hochwertige Produkte herstellt, die Wettbewerber nicht nachahmen können, genießen Sie einen Wettbewerbsvorteil. Oder wenn Ihr Unternehmen Zugang zu proprietären Methoden oder Materialien hat – wie zum Beispiel patentierten Verfahren oder Erfindungen – könnten Wettbewerber es schwierig finden, Marketingstrategien zu finden, die Ihren eindeutigen Vorteil überwiegen.

Überlegene Marketingkampagnen

Überlegene Marketingkampagnen können auch Wettbewerbsvorteile schaffen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Verbraucher davon überzeugen kann, dass sein Produkt im Vergleich zu anderen Unternehmen erhebliche Vorteile bietet - auch wenn dies nicht der Fall ist -, zieht dieses Unternehmen mehr Kunden an und hält sie länger. In Branchen, in denen die Unterschiede zwischen den Produkten nicht überwältigend sind, sind wettbewerbsfähige Marketingtechniken die Hauptmethode, mit der Unternehmen Wettbewerbsvorteile schaffen und aufrechterhalten. Zum Beispiel können viele Sodahersteller süße Getränke herstellen, doch nur wenige Hersteller schaffen es, ihren Spitzenplatz zu behalten, indem sie die Attraktivität ihrer Produkte durch teure Marketingkampagnen hervorheben.

Ausrichtung auf Verbraucher

Eine andere Möglichkeit, Marketing zu nutzen, um einen Wettbewerbsvorteil zu entwickeln, besteht darin, die Verbraucher effektiver anzusprechen als Ihre Konkurrenten. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, es gibt zwei Unternehmen mit ähnlichen Produkten und Marketingbudgets, die jeweils um denselben Kundenpool konkurrieren. Wenn ein Unternehmen Kundenrecherchen durchführt, um festzustellen, welche demografischen Merkmale sein Produkt am wahrscheinlichsten verwenden, weiß dieses Unternehmen, dass es seine Marketingkampagne auf diese spezifischen Kunden ausrichten muss. In der Zwischenzeit verschwendet das andere Unternehmen Werbedollar für Kunden, auf die es wenig Hoffnung hat. Folglich sichert ein Unternehmen, das Marktforschung in seine Kampagne einbezieht, einen Wettbewerbsvorteil, auch wenn sein Produkt an sich keinen eindeutigen Vorteil bietet.

Preisgestaltung

Sie können sich auch einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem Sie die Tatsache vermarkten, dass Ihre Produkte zu niedrigeren Preisen erhältlich sind als die Angebote Ihrer Mitbewerber. Dies ist eine Strategie, die häufig von Einzelhandelsgeschäften und anderen Unternehmen verwendet wird, die weitgehend identische Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Wenn es gelingt, Ihre Preise dauerhaft niedrig zu halten, können Sie sich genügend Vorteile verschaffen, um Ihre Konkurrenten aus dem Geschäft zu drängen. Ein modifizierter Ansatz besteht darin, Ihre Preise regelmäßig zu senken - beispielsweise durch Ankündigung von Eintagesverkäufen. Sie können auch bekannt geben, dass Sie die Gutscheine der Wettbewerber einlösen oder den niedrigsten Preis für bestimmte Produkte garantieren. Beide Techniken helfen dabei, die Marketingkampagnen Ihrer Konkurrenten zu neutralisieren und zu verhindern, dass Kunden zu anderen Unternehmen tendieren.