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Unternehmen können viele Arten von Direktmarketing-Kampagnen einsetzen. Der Schlüssel liegt darin, eine zu finden, die am besten zu Ihrer Art von Geschäft passt. Der erste Schritt bei der Durchführung einer Direktmarketingkampagne besteht darin, qualitativ hochwertige Leads zu finden. Die Direct Marketing Association stellt Listen solcher Leads zur Verfügung. Eine weitere Option ist das Generieren von Leads direkt aus Anzeigen. Personen, die auf Anzeigen reagieren, interessieren sich eher für Ihre Angebote. Direktmarketing-Kampagnen zielen darauf ab, den Mittelsmann, einschließlich Einzel- und Großhändler, auszuschalten.

Telemarketing, um Verbraucher zu erreichen

Telemarketing ist immer noch ein praktikabler Weg, um Geschäfte direkt mit Verbrauchern abzuwickeln. Der Schlüssel ist sicherzustellen, dass Sie Ihre "Nicht anrufen" -Listen pflegen. Sie können diese Informationen über die Website der Federal Trade Commission erhalten, so die Direct Marketing Association. Beginnen Sie damit, Listen mit Personen zu finden, die am meisten an Ihrem Angebot interessiert sind. Erstellen Sie ein Telefonskript, bevor Sie potenzielle Kunden anrufen, und fügen Sie Fragen hinzu, die Ihnen helfen, Ihre potenziellen Kunden in Ihr Skript zu qualifizieren.

Qualifizierende Fragen helfen festzustellen, ob die Leute an Ihrem Angebot interessiert sind. Als Versicherungsvertreter könnten Sie beispielsweise sagen: "Wenn ich Ihnen eine Möglichkeit zeigen könnte, wie Sie bei Ihrer Autoversicherung Geld sparen können, wären Sie interessiert?" Beende das Gespräch höflich, wenn die Person nein sagt.

Newsletter per Post oder E-Mail

Die meisten Menschen kaufen Newsletter-Abonnements per Post, E-Mail oder über das Internet. Finden Sie Kunden, indem Sie ihnen über Mailinglisten eine E-Mail senden oder in Zeitschriften Kleinanzeigen oder Anzeigen platzieren. Wählen Sie Fachzeitschriften aus, die Personen ansprechen, die wahrscheinlich Ihre Art von Informationen lesen.

Bewerben Sie beispielsweise Ihren Bodybuilding-Newsletter in verschiedenen Bodybuilding-Publikationen. Erstellen Sie einen Verkaufsbrief und ein Bestellformular für Personen, die auf Ihr Angebot reagieren. Bieten Sie einen kostenlosen Newsletter an, um Ihr Interesse zu wecken. Auf diese Weise haben Sie ihre Adresse für zukünftige Kommunikationen.

Infomercials im Fernsehen

Infomercials sind Fernsehwerbung, mit der Unternehmen Produkte verkaufen. Sie können landesweit oder lokal Infomercials schalten. Letzteres ist der beste Weg, um Ihr Angebot zu testen. Wenden Sie sich an einige Ihrer lokalen Sender, um deren Preise für Infomercials zu erhalten. Wählen Sie die Zeiten aus, zu denen Ihr Publikum am wahrscheinlichsten fernsieht.

Zum Beispiel schauen Teenager wahrscheinlich am späten Nachmittag oder zur Hauptsendezeit fern, während sie tagsüber zur Schule gehen. Ziehen Sie in Betracht, spät in der Nacht oder sogar nach Mitternacht zu werben, wenn Ihr Angebot Rentner, Arbeitssuchende oder Nachtschichtarbeiter anspricht.

Postkarten zum Generieren von Leads

Postkarten sind eine beliebte Art des Direktmarketings. Ein Grund dafür ist, dass sie billiger zu verschicken sind als Briefe. Postkarten werden hauptsächlich zur Generierung von Leads verwendet. Schreiben Sie eine Überschrift, die Ihre Zielgruppe anspricht. Die Überschrift ist laut Marketingexperte Dave Dolak das wichtigste Element jeder Werbung. Fügen Sie mindestens einen Vorteil in Ihre Postkarten-Überschrift ein.

Zum Beispiel ist "Lose 10 Pounds This Month" ein Vorteil, der Menschen anspricht, die abnehmen möchten. Fügen Sie Ihrer Postkarte eine gebührenfreie Nummer hinzu, damit Personen auf Ihr Angebot antworten können.