Schlüssel zur Gewinnung von Marktanteilen
Die Gewinnung von Marktanteilen ist eine aggressive Strategie, mit der Unternehmer ihre Unternehmen stärken und gleichzeitig ihre Konkurrenten schwächen. Mehr Kunden für sich selbst zu gewinnen bedeutet, den Umsatz für Ihr Unternehmen zu steigern und den Umsatz für andere zu senken. Die Steigerung des Marktanteils ist schwierig, daher muss Ihr Unternehmen der Aufgabe gewachsen sein.
Expert Insight
Der Versuch, Marktanteile zu gewinnen, ist laut dem Buch „Marketing Strategy“ von Steven P. Schnaars ein riskantes und teures Unterfangen. Folglich möchten kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen möglicherweise andere Wettbewerbsstrategien verfolgen, wie z. B. den Schutz ihres aktuellen Marktanteils vor Wettbewerbern durch die Förderung loyaler Kundenstämme. Wenn Sie jedoch Marktanteile gewinnen möchten, schreibt Schnaars, dass eine oder mehrere der folgenden Schlüsselbedingungen vorliegen müssen, damit Ihr Unternehmen Marktanteile gewinnen kann.
Wachstumsstarker Markt
Der Markt muss zum Beispiel wachstumsstark sein, da es sich um eine neue Technologie handelt, die jeden Tag mehr Kunden anzieht. Wachstumsstarke Märkte sind weniger wettbewerbsfähig, was bedeutet, dass andere Unternehmen Ihre Bemühungen nicht so heftig bekämpfen.
Innovation
Wenn Ihr Unternehmen über einen deutlichen Wettbewerbsvorteil verfügt, beispielsweise eine bahnbrechende Innovation, können Sie möglicherweise Marktanteile gewinnen. Wenn Sie beispielsweise das Patent für ein Gerät besitzen, das verwandte Produkte Ihrer Mitbewerber übertrifft, könnte Ihr Unternehmen einen größeren Marktanteil erlangen und halten.
Strategische Allianz
Kleine Unternehmen haben oft großartige Ideen oder Produkte, aber nicht genügend Ressourcen für effektives Marketing und Vertrieb. Wenn Sie eine strategische Allianz mit einem größeren Unternehmen eingehen können, können Sie durch den Zufluss von Bargeld möglicherweise aggressive Versuche finanzieren, Marktanteile zu gewinnen. Wenn Sie beispielsweise ein begehrenswertes Produkt haben, aber nicht über genügend Kaufkraft verfügen, um preisgünstige Rohstoffe zu erhalten, können Sie durch die Verknüpfung Ihres Unternehmens mit einem größeren Produkt bessere Angebote mit Ihren Lieferanten aushandeln. Dann können Sie Ihre Preise deutlich senken, um Kunden von Mitbewerbern abzuwerben.
Schwache Konkurrenten
Wenn ein Hauptkonkurrent aus irgendeinem Grund schwach ist, können Sie dies möglicherweise nutzen, um Marktanteile zu gewinnen. Wenn beispielsweise ein großer Wettbewerber in Ihrer Branche seine Geschäftstätigkeit überdehnt, kann sein mangelnder Fokus dazu führen, dass kleinere Details wie der personalisierte Kundenservice vernachlässigt werden. Ihr Unternehmen könnte aus dieser Schwäche Kapital schlagen, indem es einen qualitativ hochwertigen Kundenservice bietet, der sich stark von der unpersönlichen Art und Weise abhebt, wie Ihr Wettbewerber seine Kunden behandelt, und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, der dazu führen könnte, dass Kunden in Ihr Unternehmen strömen. Ebenso können finanzielle Schwierigkeiten es Ihren Konkurrenten erschweren, die Übernahme Ihres Unternehmens zu verhindern.
