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Im Marketing bezieht sich das Wort "greifbar" auf Dinge, die physisch sind, dh Gegenstände, die berührt, gesehen, gehört oder gerochen werden können. Tangible Marketing ist der Einsatz von Werbeartikeln, um zur Markenbekanntheit und Kundenbindung beizutragen. Geschenke und Werbegeschenke sollten mit einer definierten Strategie angegangen werden, um die größtmögliche Wirkung für Ihre Marketing-Dollars zu erzielen.

Zweck des greifbaren Marketings

Greifbares Marketing gibt Ihren Kunden ein konkretes Objekt, das sie in den Händen halten können. Dies spricht die Sinne an und macht Ihre Marke einprägsamer, was in Dienstleistungsbranchen und solchen, deren Produkt keine Schachtel in einem Regal ist, besonders schwierig sein kann. Darüber hinaus fördern greifbare Marketingprodukte die Kundenbindung, da Ihre Kunden wissen, dass Sie ihre Bedürfnisse im Kopf haben und ihr Geschäft schätzen. Natürlich hat greifbares Marketing auch einen subtileren Zweck. Indem Sie Ihren Kunden einen Markenartikel in die Hand geben, denken Sie an Ihr Unternehmen, und alle Ihre Kontaktinformationen sind leicht zugänglich - viel interessanter und aussagekräftiger als der einfache Austausch von Visitenkarten.

Auswahl eines Werbeartikels

Eine gute konkrete Marketingkampagne ist nicht so einfach, wie jedem Ihrer Kunden ein T-Shirt mit Logo zu geben. Laut "Inc." Magazin, das erfolgreichste konkrete Marketing erfordert einen kreativen Geist. Werbeartikel sollten von hoher Qualität sein und die Bedürfnisse, Wünsche und Lebensweisen Ihrer Kunden ansprechen. Wenn möglich, sollte der Artikel auf erfinderische oder hilfreiche Weise mit Ihrer Produktlinie oder Ihren Dienstleistungen verbunden sein. Ein Computertechnologieunternehmen kann Mauspads oder ergonomische Handballenauflagen verschenken. Ein High-End-Catering-Unternehmen könnte seinen Kunden eine Schachtel Qualitätsschokolade schicken.

Denken Sie über Tchotchkes hinaus

Auch greifbares Marketing muss nicht im Bereich markengebundener, etwas verwandter Produkte bleiben. Dieselbe Catering-Firma, die Pralinen anbietet, könnte einen einfachen Leitfaden für die Veranstaltungsplanung erstellen, mit Checklisten und Ideen für großartige Partys und Firmenmeetings. Ein monatlicher oder vierteljährlicher Newsletter mit Anlagenachrichten und -strategien könnte besonders von vermögenden Kunden eines Finanzdienstleistungsunternehmens geschätzt werden. Das Ziel ist es, Ihren Kunden etwas in die Hand zu geben, das sie an Ihr Unternehmen erinnert.

Passendes Geschenk und Empfänger

Greifbare Marketingstrategien können weit verbreitet sein und mehrere hundert Kunden oder potenzielle Kunden berühren, oder sie können persönlicher sein. Präsentieren Sie einer angehenden Sommelier-Kundin am Jahrestag ihres Vertrags eine Flasche guten Weins oder senden Sie Theaterkarten als Dankeschön für eine großartige Empfehlung an einen Kunstförderer. Eine handgeschriebene Karte oder Notiz kann auch eine einfache, kostengünstige und dennoch effektive Möglichkeit sein, Ihren Kunden mitzuteilen, wie sehr Sie sie schätzen.