Was ist Bedarfsschätzung?
Es ist schwierig, Ihren zukünftigen Umsatz und Erfolg zu planen, wenn Sie keine Ahnung haben, wie der Appetit auf dem Markt für Ihre Waren und Dienstleistungen ist. Obwohl es keine perfekte Möglichkeit gibt, vorherzusagen, was Ihre Kunden in Zukunft kaufen möchten, gibt es einige Methoden zur Nachfrageschätzung, die Ihnen eine quantifizierbare Vorstellung davon geben können, was Sie erwarten können. Diese Methoden zur Nachfrageschätzung unterscheiden sich zwar in ihrer Implementierung geringfügig, helfen Ihnen jedoch bei der Planung Ihrer Marketingstrategien, um die erwarteten Verkäufe zu berücksichtigen. Mithilfe von Methoden zur Bedarfsschätzung können Sie messen, wie viele Waren produziert und wie viele Dienstleistungen angeboten werden sollen, und Sie können auch bestimmen, ob eine Erweiterung möglich ist oder nicht.
Elemente der Bedarfsschätzung
Die Nachfrageschätzung in der Betriebswirtschaftslehre bezieht sich auf die Vorhersage, wie sich Verbraucher in Zukunft in Bezug auf Ihre Produkte und Dienstleistungen verhalten werden. Die Schätzung basiert häufig auf einer Reihe verschiedener Variablen, darunter Preisänderungen, Änderungen der Preiserhöhungen oder -senkungen Ihrer Konkurrenz und wirtschaftliche Faktoren wie eine Rezession, die sich auf den Verbraucherkauf auswirken würden. Durch die Anwendung dieser Variablen können Sie analysieren, wie sich die Anforderungen Ihrer Kunden in Abhängigkeit von einem bestimmten Faktor zum Guten oder zum Schlechten verändern könnten. Infolgedessen können Sie möglicherweise die Preise erhöhen, weil die Nachfrage konstant bleibt oder sogar steigen wird, oder Sie können die Produktion zurückfahren, weil die Umstände wahrscheinlich nicht günstig sind. Die Bedarfsschätzung in der Betriebswirtschaft ist für Sie eine wichtige Methode, um den kurzfristigen und langfristigen Verlauf Ihres Unternehmens zu bestimmen.
Methoden der Bedarfsschätzung
Es gibt mehrere Methoden der Nachfrageschätzung in der Betriebswirtschaftslehre, die Ihnen helfen können, sich ein klares Bild davon zu machen, was in Zukunft mit der Kundennachfrage passieren könnte. Einer der beliebtesten Schritte bei der Bedarfsschätzung ist die Durchführung einer Umfrage, die häufig Fokusgruppen und direkte Kundeninterviews umfasst. Umfragen sind nützlich, weil Sie Informationen von Ihrem Zielmarkt erhalten und sie Ihnen ihre Ängste, Hoffnungen und Zukunftspläne mitteilen können. Diese Methode weist jedoch einige Nachteile auf, da Kunden Ihnen möglicherweise mitteilen, was sie in Zukunft tun werden, und die Umstände diese Einkaufspläne schnell ändern können. Es ist auch schwierig, eine wirklich repräsentative Stichprobe zu erhalten, wenn Sie Umfragen durchführen.
Ein weiterer gängiger Schritt bei der Bedarfsschätzung ist die Regressionsanalyse, bei der eine abhängige Variable wie die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung mit einer unabhängigen Variablen wie dem Preis verglichen wird. Die Regressionsanalyse stützt sich stark auf Statistiken, um ein umfassendes Bild der zukünftigen Verbrauchernachfrage basierend auf bestimmten unabhängigen Variablen zu erstellen. Ein einfaches Regressionsanalysemodell führt nur Vergleiche zwischen der abhängigen Variablen und einer unabhängigen Variablen durch. Ein komplexeres Regressionsanalysemodell wird Vergleiche zwischen der abhängigen Variablen und mehreren unabhängigen Variablen durchführen.
Überlegungen zur Bedarfsschätzung
Unabhängig von den Schritten bei der Bedarfsschätzung, die Sie verwenden, ist es wichtig zu verstehen, dass dieser Prozess Ihnen bei der Preisgestaltung und Produktion helfen kann. Wenn Sie ein neues Produkt anbieten oder ein neues Unternehmen gründen, wissen Sie möglicherweise nicht, wie Sie Ihr Produkt bepreisen sollen. Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, wie hoch die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung sein wird, wissen Sie ungefähr, wie viel Sie für dieses Produkt oder diese Dienstleistung verlangen können. Dies kann Ihnen helfen, zu hohe Preise für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermeiden. Die Bedarfsschätzung kann Ihnen auch bei der Produktion helfen. Wenn beispielsweise die Nachfrage in Ihrem Markt auf 50.000 Einheiten geschätzt wird, können Sie genügend Waren produzieren, um diese Nachfrage zu berücksichtigen, ohne zu viel zu produzieren. Denken Sie auch daran, dass diese Schätzungen nur fundierte Vermutungen darüber sind, wie hoch die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sein wird. Lassen Sie bei der Einschätzung der Nachfrage nach Ihrem Unternehmen immer etwas Spielraum für Fehler, da Sie sonst einige Überraschungen erleben können.
