Was ist ein Verkaufsanalysebericht?
Ein Verkaufsanalysebericht zeigt die Trends, die im Laufe der Zeit beim Verkaufsvolumen eines Unternehmens auftreten. In seiner einfachsten Form zeigt ein Verkaufsanalysebericht, ob der Umsatz steigt oder fällt. Während des Geschäftsjahres können Vertriebsleiter jederzeit die Trends im Bericht analysieren, um die beste Vorgehensweise zu ermitteln.
Trinkgeld
Ein Verkaufsanalysebericht zeigt die Verkäufe des Unternehmens nach Geografie, Produkt oder Kundengruppe. Es kann Managern helfen, in Zukunft bessere datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
Zeigt den tatsächlichen und den prognostizierten Umsatz an
Ein Verkaufsanalysebericht zeigt den tatsächlichen Umsatz eines Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum - ein Quartal, ein Jahr oder einen beliebigen Zeitrahmen, den Manager für wichtig halten. In größeren Unternehmen dürfen Verkaufsanalyseberichte nur Daten für eine Tochtergesellschaft, einen Geschäftsbereich oder eine Region enthalten. Ein Kleinunternehmer könnte eher daran interessiert sein, den Umsatz nach Standort oder Produkt aufzuschlüsseln. Einige kleine, spezialisierte Unternehmen mit einem einzigen Standort sind kompakt genug, um allgemeine Verkaufsdaten zu verwenden.
Manager verwenden häufig Verkaufsanalyseberichte, um Marktchancen und Bereiche zu identifizieren, in denen sie das Volumen steigern könnten. Zum Beispiel kann ein Kunde während bestimmter Zeiträume eine Geschichte mit erhöhten Verkäufen aufweisen. Diese Daten können verwendet werden, um in diesen Spitzenzeiten zusätzliche Geschäfte anzufordern. Ein Verkaufsanalysebericht kann auch tatsächliche Verkäufe mit prognostizierten Verkäufen vergleichen.
Beurteilen Sie Neuverkäufe im Vergleich zu Wiederholungsverkäufen
Eine Verkaufsanalyse kann den Prozentsatz des Umsatzes aus dem bestehenden Geschäft im Vergleich zum Neugeschäft enthalten und den Umsatz nach verschiedenen Kundengruppen aufschlüsseln. Diese Art der Aufschlüsselung kann für Manager nützlich sein, die wissen möchten, ob sie ihr Geschäft behalten. Eine neue versus Wiederholungsanalyse ist auch nützlich, um die Effektivität neuer Werbung, neuer Produkte und die gezielte Ausrichtung auf neue Kundensegmente zu messen.
Bewerten Sie die Produktnachfrage
Einer der Trends, die ein Verkaufsanalysebericht aufzeigen kann, ist, ob es ein Problem mit der Produktnachfrage gibt. Ein langfristiger Umsatzrückgang für ein einzelnes Produkt kann auf mehrere Probleme hinweisen. Der Wettbewerb könnte den Marktanteil untergraben, oder andere Produkte, die von demselben Unternehmen verkauft werden, könnten dasselbe tun. Ein langfristiger Rückgang kann bedeuten, dass es Zeit ist, den Verkauf des Produkts einzustellen oder die Marke zu erneuern.
In einigen Fällen kann ein Rückgang aufzeigen, dass sich die Bedürfnisse der Kunden ändern. Manager könnten das Produkt für einen neuen Zweck oder einen neuen Zielmarkt umbenennen oder neu verpacken.
Marktpreise schätzen
In einigen Branchen, wie z. B. Wohnimmobilien, wird ein Verkaufsanalysebericht verwendet, um die Marktpreise zu schätzen. Merkmale oder Merkmale eines Produkts können seinen Marktwert auf der Grundlage dessen bestimmen, was der Markt in der Vergangenheit bezahlt hat. Beispielsweise können bestimmte Merkmale eines Hauses dazu führen, dass es an Wert zunimmt oder abnimmt. Zu diesen Merkmalen gehören die Anzahl der Schlafzimmer, Quadratmeter, Kamine und Schwimmbäder. In anderen Geschäftszweigen kann dasselbe Prinzip auf die Rohstoffe, den Markennamen oder den Ruf eines Produkts angewendet werden.
