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Marketing, Werbung und Werbeaktionen werden von kleinen Unternehmen oft synonym verwendet, die den Prozess der effektiven Markteinführung von Produkten oder Dienstleistungen nicht wirklich verstehen. Die eher subjektiven Disziplinen der Werbung und Verkaufsförderung unterstützen eine objektive Marktforschung im Vorfeld. Wenn Sie verstehen, was jeder dieser Begriffe bedeutet und wie sie sich aufeinander beziehen, können Sie Ihren Umsatz effektiv steigern.

Marketing

Marketing ist eine objektive Disziplin, die die Forschung, Entwicklung, Preisgestaltung, Prüfung und den Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung umfasst. Marketing beinhaltet die Analyse der Konkurrenz durch die Untersuchung ihrer Preise, Produkte, wo sie verkaufen, sowie Alter, Rasse, Geschlecht und andere Merkmale ihrer Kunden. Ein kleines Unternehmen nutzt Marktforschung, um Ideen und Produkte an potenziellen Kunden zu testen und Feedback zu den Produkten oder Dienstleistungen zu erhalten. Marktforschung zeigt auch, welchen Preis Verbraucher für ein vorgeschlagenes Produkt oder eine Dienstleistung zahlen würden, wo sie es kaufen würden und wie oft sie es verwenden würden.

Werbung

Werbung zahlt sich aus, um potenzielle Kunden mit Ihrer Botschaft zu erreichen. Im Gegensatz zur Öffentlichkeitsarbeit können Sie mit Werbung Ihre Nachricht steuern. Eine klassische Werbestrategie beinhaltet, Ihrem potenziellen Kunden einen Bedarf oder ein Problem aufzuzeigen; Anbieten einer Lösung, um diesen Bedarf zu decken oder das Problem zu lösen; und zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dies tut. Gute Werbung verkauft die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung, anstatt nur das Produkt oder die Dienstleistung zu diskutieren.

Die Werbung für ein Produkt, das in Geschäften überteuert oder nicht erhältlich ist, ist weder sinnvoll noch die Schaltung einer Anzeige für Körperpflegeprodukte für Frauen in einem Sportmagazin für Männer. Aus diesem Grund stehen Marketingfunktionen im Verkaufsprozess an erster Stelle. Werbung unterstützt das Marketing und richtet eine bestimmte Botschaft an bestimmte Zielgruppen, die von der Marktforschung als der beste Weg zum Erfolg definiert wurden.

Promotions

Werbeaktionen sind Veranstaltungen, Aktivitäten, Sponsoring und Wettbewerbe, die die Bekanntheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung steigern und steigern. Werbeaktionen unterscheiden sich von Werbung, weil sie weniger lehrreich sind als traditionelle Werbung. Das Sponsoring einer Jugendsportorganisation, das Verschenken von Gratisproben in einem Einkaufszentrum, das Anbieten von Coupons in Lebensmittelgeschäften oder das Bewerben eines Gewinnspiels oder Wettbewerbs, der Kunden auf Ihre Website bringt, sind Beispiele für Werbeaktionen. Werbeaktionen sollten auf die Verbraucherdemografie ausgerichtet sein, von der Ihre Marktforschung festgestellt hat, dass sie Ihr bester potenzieller Kunde ist.

Markenzeichen

Branding schafft ein konsistentes Image für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Schlüssel zum Erfolg beim Branding besteht darin, den Verbrauchern in all Ihren Anzeigen, Werbeaktionen und in der Öffentlichkeitsarbeit eine konsistente Botschaft über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermitteln. Zum Beispiel sollte eine lokale Pizzeria, die sich als das beste italienische Restaurant der Stadt profilieren möchte, keine Tacos oder Pfannengerichte auf ihrer Speisekarte anbieten. Das verwässert die Marke und verwirrt die Verbraucher darüber, um welche Art von Restaurant es sich wirklich handelt. Alle Werbe- und Werbeaktionen für kleine Unternehmen sollten die Marke stärken.

Auswertung

Für kleine Unternehmen ist es wichtig, die Effektivität ihres Marketings, ihrer Werbung und ihrer Werbeaktionen regelmäßig zu bewerten. Dies stellt sicher, dass Ihre Kommunikation die ursprüngliche Marktforschung und -strategie unterstützt. Audits Ihrer Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbeaktionen können Fehler oder falsche Annahmen in Ihrem ursprünglichen Marketingplan aufdecken.

2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsleiter

Laut dem US-amerikanischen Amt für Arbeitsstatistik verdienten Vertriebsleiter 2016 ein durchschnittliches Jahresgehalt von 117.960 USD. Am unteren Ende verdienten Vertriebsleiter ein Gehalt von 25 Prozent von 79.420 US-Dollar, was bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag verdienten. Das 75. Perzentil-Gehalt beträgt 168.300 US-Dollar, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 385.500 Mitarbeiter als Vertriebsleiter beschäftigt.