Wie schreibe ich eine gute Anzeige für die Zeitung
Angenommen, Sie möchten eine Anzeige für eine Zeitung schreiben. Nicht irgendeine Anzeige, sondern eine gute Anzeige - eine Anzeige, die Verkäufe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erzielt. Dazu muss der Anzeigentext die Zeitungsleser sowohl in digitaler als auch in gedruckter Form ansprechen. Sie müssen verstehen, wie Suchmaschinen und Keywords funktionieren. In einer digitalen Online-Anzeige helfen Keywords bei der Suchmaschinenoptimierung, indem sie die Anzahl der "Klicks und Aufrufe" maximieren, aber in einer Print-Anzeige helfen Keywords nicht, diesen Verkauf zu erzielen. In einer Printanzeige ist der Schlüssel zum Verkauf ein klarer, prägnanter Text.
Betrachten Sie den Verbraucher
Das Betrachten des Verbrauchers ist das, was Texter als "Erstellen eines Avatars" bezeichnen. Verbringen Sie Zeit damit, den idealen Käufer zu recherchieren – wer das ist und was einen Verkauf auslöst. Sehen Sie sich Branchendaten und demografische Daten an und wie Ihre Produkte und Dienstleistungen die Bedürfnisse des Verbrauchers erfüllen. Um das Käuferprofil zu verstehen, müssen Sie alles berücksichtigen, von den Bedürfnissen des Verbrauchers bis hin zu Budgetüberlegungen. Zum Beispiel benötigen junge Mütter möglicherweise einen revolutionären Babyflaschenreiniger, aber nicht jede neue Mutter verfügt über unbegrenzte finanzielle Ressourcen für jedes neue Produkt, das auf den Markt kommt.
Berücksichtigen Sie beim Verbraucher auch die Gemeinschaft, der die Zeitung dient. Eine kleine christliche Wochenzeitung dient einer gezielteren Gruppe als eine tägliche Großstadtzeitung. Verwenden Sie beim Schreiben der Anzeige eine Sprache, die den Zielverbraucher anspricht.
Verwenden Sie emotionale Auslöser
Verbraucher können sich den ganzen Tag Fakten anhören und trotzdem nicht kaufen, auch wenn das Produkt oder die Dienstleistung logisch sinnvoll ist. Um Verkäufe zu generieren, muss die Anzeigenkopie eine viszerale emotionale Reaktion hervorrufen. Das bedeutet, dass Anzeigen auf Emotionen wie Angst, Wut oder Freude abzielen müssen. Verbraucher ergreifen Maßnahmen gegen diese emotionalen Auslöser und begründen diese Maßnahmen, indem sie sich oder andere an Fakten und die logischen Ideen hinter dem Produkt oder der Dienstleistung erinnern.
Halte die Dinge einfach
Halten Sie in der Zeitungswerbung die Anzeige kurz und einfach. Denken Sie an ein Anzeigenseitenlayout. Eine Geschäftsanzeige kann ein 1.000-Wörter-Artikel sein oder sich auf einer Seite mit 15 anderen Anzeigen befinden. Machen Sie die Überschrift kurz und stark. Die Überschrift sollte eine Emotion auslösen und gleichzeitig die Überschrift unterstützen.
Zum Beispiel der Slogan "Rette ihre Zukunft"Überlagert ein Foto eines Babys, zieht an den Herzen der Eltern, um ihre Kinder zu schützen und für sie zu sorgen. Der Slogan könnte sich auf das Sparen für die College-Ausbildung des Kindes oder den Kauf eines ersten Eigenheims beziehen.
Aufruf zum Handeln
Der „Aufruf zum Handeln“ in einer Anzeige lädt den Verbraucher ein, schlägt vor oder weist ihn an, „etwas Bedeutendes zu tun“. Obwohl einige Anzeigen mit großem Budget ausschließlich für eine bestimmte Marke werben, müssen Kleinunternehmer den Verbrauchern mitteilen, dass sie anrufen, besuchen oder kaufen sollen, was das Unternehmen anbietet. Der Call-to-Action kann eine kostenlose Bewertung, einen Rabatt oder ein Angebot umfassen, das für kaufbereite Verbraucher einen Mehrwert bietet.
