Bedeutung der Preisgestaltung im Geschäft
Wie Sie Ihre Preise festlegen, kann eine Reihe von Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben. Nicht jeder von Ihnen festgelegte Preis muss Ihre Margen maximieren. Viele kleine Unternehmen verwenden den Preis, um zu konkurrieren, Marktanteile zu ändern oder unterschiedliche Umsatzszenarien zu schaffen. Wenn Sie wissen, wie sich die Preisgestaltung auf Ihr Geschäftsmodell und nicht nur auf Ihr Geschäftsergebnis auswirkt, können Sie die Preisniveaus besser auswählen.
Einfluss des Preises auf die Gewinnmargen
Der von Ihnen festgelegte Preis wirkt sich auf Ihre Gewinnspanne pro verkaufter Einheit aus. Höhere Preise führen zu einem höheren Gewinn pro Artikel, wenn Sie keinen Umsatz verlieren. Höhere Preise, die zu geringeren Verkaufsmengen führen, können jedoch Ihre Gewinne verringern oder zunichte machen, da Ihre Gemeinkosten pro Einheit steigen, wenn Sie weniger Einheiten verkaufen.
Einfluss des Preises auf das Verkaufsvolumen
Eine der offensichtlichsten Auswirkungen der Preisgestaltung auf Ihr Unternehmen ist die Zunahme oder Abnahme des Verkaufsvolumens. Ökonomen untersuchen die Preiselastizität oder die Reaktion des Verbraucherkaufs auf eine Preisänderung. Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, wird Ihr Verkaufsvolumen möglicherweise nur geringfügig gesenkt, sodass Sie das verringerte Volumen durch höhere Gesamtgewinne ausgleichen können, die durch höhere Margen erzielt werden. Wenn Sie Ihre Preise senken, können Sie Ihren Gewinn steigern, wenn Ihr Umsatz erheblich steigt und Ihre Gemeinkosten pro Einheit sinken. Testen Sie die Reaktion des Marktes auf Preiserhöhungen, indem Sie die Preise in bestimmten Bereichen ändern, bevor Sie eine allgemeine Preiserhöhung einleiten.
Preis- und Geschäftspositionierung
Der von Ihnen festgelegte Preis sendet einigen Verbrauchern eine Nachricht über Ihr Unternehmen, Produkt oder Ihre Dienstleistung und schafft einen wahrgenommenen Wert. Dies wirkt sich auf Ihre Marke, Ihr Image oder Ihre Position auf dem Markt aus. Beispielsweise sagen höhere Preise einigen Verbrauchern, dass Sie eine höhere Qualität haben, oder Sie könnten diese Preise nicht berechnen. Andere Verbraucher suchen nach preisgünstigen Produkten und Dienstleistungen und glauben, dass sie die Qualität, die sie benötigen, zu einem niedrigen Preis erhalten.
Durch das Anbieten von Verkäufen, Rabatten, Rabatten und Restposten können Sie die Nachricht senden, dass Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht zu Ihrem regulären Preis verkaufen können, oder Käufern mitteilen, dass sie kurzfristig die Möglichkeit haben, ein Schnäppchen zu machen.
Marktanteil und Wettbewerb
Der von Ihnen festgelegte Preis macht Sie auf dem Markt mehr oder weniger wettbewerbsfähig und beeinflusst Ihren Anteil am Marktvolumen. Einige Unternehmen senken die Preise vorübergehend, um Marktanteile von Wettbewerbern zu gewinnen, die nicht auf einen Preisverfall reagieren und diesen nicht erfüllen können. Nachdem die Verbraucher Zeit hatten, Ihr Produkt auszuprobieren und eine Markenpräferenz oder -loyalität zu entwickeln, können Sie Ihre Preise wieder auf ein Niveau erhöhen, das sie nicht dazu veranlasst, Sie zu verlassen.
Predatory Pricing ist die Praxis, ein Produkt oder eine Dienstleistung unter den Kosten zu verkaufen, um einem Wettbewerber Marktanteile abzunehmen oder ihn zu schließen, und dann die Preise für Verbraucher zu erhöhen, wenn sie weniger oder keine Optionen haben, nachdem dieser Wettbewerber weg ist. Das ist illegal.
Der Einsatz von Verlustleitern
Einige Unternehmen bewerten Produkte oder Dienstleistungen zu oder unter den Kosten, um Kunden für ihr Unternehmen zu gewinnen, die dann anderswo mehr Geld ausgeben. Zum Beispiel könnten Big-Box-Einzelhändler große Mengen an Tennisbällen kaufen und diese zu oder unter den Kosten verkaufen, um wohlhabende Tennisspieler, die im Laufe des Jahres viele Dosen Bälle verwenden, in ihre Geschäfte zu locken. Indem sie die kostengünstigen Bälle hinten im Laden platzieren, hoffen sie, Impulskäufe zu generieren, wenn der Käufer zum Sportbereich und zurück nach vorne geht. Restaurants bieten margenschwache Specials an, um Stammgästen eine Abwechslung zu bieten, damit sie ihr normales Geschäft führen können, oder um Stammgäste Freunde mitbringen zu lassen, die gehobene Gerichte in einem Restaurant zu moderaten Preisen wünschen.
