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Reisebüros verdienen ihr Geld auf vielfältige Weise. Die Produkte, die Agenten verkaufen, haben eingebaute Gebühren, die zu einem Gewinn für die Agentur führen. Die Höhe der Gebühren und die Art und Weise, wie sie verdient und verteilt werden, unterscheiden sich je nach Art des verkauften Produkts und den Lieferanten, die das Produkt der Agentur zur Verfügung stellen.

Kostenlose unabhängige Reise

Free Independent Travel oder FIT ist ein einmalig verkauftes Reiseprodukt. Beispielsweise gelten ein Hotelaufenthalt von drei Nächten, eine Autovermietung und ein Flug, die separat und nicht als vorgefertigte Tour gebucht werden, als FIT-Buchung. In diesem Fall basiert die Provision nicht auf der gesamten Reise, sondern wird für jeden Artikel einzeln und gemäß dem Vertrag berechnet, den die Agentur mit jedem Lieferanten hat.

Das Hotel zahlt der Agentur 10 Prozent bei jeder Buchung, dem Mietwagen 5 Prozent und dem Flug eine Pauschalgebühr von 35 US-Dollar. Die Provision ist in dem vom Makler angegebenen Tarif enthalten und kann erst dann vom Makler verlangt werden, wenn die Reise wie geplant bezahlt und abgeschlossen wurde. Die Agenturen können nach eigenem Ermessen auch kleine Vorabgebühren für alle Reisevorbereitungen erheben.

Pakete

Reisepakete kombinieren mehrere Reiseprodukte. In diesen Fällen werden Bodenbetreiber von einem bestimmten Reisebüro nach ihrem verfügbaren Produkt und den von ihnen angebotenen Zielen ausgewählt. Die Reisebüroprovision wird bereits im Broschürenpreis des Produkts berechnet, wenn die Werbematerialien und Verträge bei der Agentur eingehen. Der typische Provisionssatz liegt zwischen 10 und 20 Prozent der Kosten des Pakets, abhängig von der Größe und dem Einfluss des Bodenbetreibers und der Agentur.

Große nationale Agenturen oder gehobene Agenturen mit einem guten Ruf in der Branche können in der Regel ein besseres Angebot als den Standardtarif erzielen. In einigen Fällen wird diese Provision mit einer Buchungs- oder Planungsgebühr im Bereich von 50 USD ergänzt. Dies ist in der Regel verhandelbar, wenn Sie ein gebildeter Verbraucher sind.

Flug

Bei Reservierungen und Tickets von Fluggesellschaften wird dem Reisebüro keine prozentuale Provision gewährt. Die Spanne zwischen den Gebühren der Fluggesellschaft und den Zahlungen des Kunden ist gering, und bei so vielen Tarifen, die direkt von der Fluggesellschaft angeboten werden, ist kein Platz für zusätzliche Provisionen vorhanden. Flugreisen sind ein wesentlicher Bestandteil der meisten Reisen, was den Fluggesellschaften eine gewisse Macht bei der Gebührenfestsetzung gibt. Ohne Flugreisen könnten viele Kunden nicht zu den Hotels und Mietwagen gelangen, die Reisebüros verkaufen. Agenten erhalten daher von der Fluggesellschaft eine feste Zahlung für jedes Ticket, das sie verkaufen. Die Zahlung beläuft sich auf etwa 35 US-Dollar pro Ticket und ist nicht verhandelbar.

Erhöhung der Margen

Reisebüros machen die meisten Provisionen für die zusätzlichen Artikel, die sie verkaufen, sobald die Reise gebucht wurde. Reiseversicherungen, private Transfers, Concierge-Reiseservices, Stornoversicherungen und andere Zusatzleistungen bringen die höchsten Gewinnspannen für den Agenten. Sie sind in der Regel mit Provisionen und Gebühren im Voraus verbunden und können den mit einer bestimmten Buchung erzielten Gewinn erheblich steigern.