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Was haben variable Online-Flugticketpreise und Kindermenüpreise gemeinsam? Beide liefern Beispiele für Preisdiskriminierung. Der erste ermöglicht es einem Online-Anbieter, die Preise entsprechend seiner Einschätzung anzupassen, während der zweite den Versuch widerspiegelt, Familien für ein Restaurant zu gewinnen.

Kleinunternehmer haben selten Zugriff auf die ausgereifte Technologie, die erforderlich ist, um die Preise im Handumdrehen an die Kaufgewohnheiten eines bestimmten Kunden anzupassen, aber indem Sie gezielte Angebote für bestimmte Gruppen anbieten, können Sie Ihre allgemeine Preisstrategie beibehalten und gleichzeitig neue Kundengruppen ansprechen. Sie können Ihren Gewinn steigern, indem Sie Incentive-Programme entwickeln, die dem Kundentyp entsprechen, den Sie mit dem Preisprogramm ansprechen möchten, das am besten zu diesem Profil passt.

Trinkgeld

Preisdiskriminierung ersten Grades bedeutet, herauszufinden, was Ihre Kunden bereit sind, für einen Artikel zu bezahlen, und ihn zu diesem Preis zu verkaufen. Preisdiskriminierung zweiten Grades bezieht sich auf Sonderangebote und Preise, die Kunden angeboten werden, die bestimmte Bedingungen erfüllen oder bestimmte besondere Eigenschaften suchen. Preisprogramme dritten Grades bieten Mitgliedern bestimmter Gruppen, wie Studenten, Senioren oder Militärangehörigen, spezielle Rabatte.

Diskriminierung ersten Grades: Berücksichtigung einzelner Kunden

Preisdiskriminierung ersten Grades bedeutet, herauszufinden, was Ihre Kunden bereit sind, für einen Artikel zu bezahlen, und ihn zu diesem Preis zu verkaufen. Diese Strategie erfordert entweder, dass Sie offen für Feilschen sind, wie es ein Gebrauchtwagenhändler tut, oder dass Sie Ihre Kunden profilieren und personalisierte Preise anbieten, die auf der Leistung der Vergangenheit basieren. In einem in "IEEE Security & Privacy" veröffentlichten Artikel stellte Alessandro Acquisti, Assistenzprofessor für Informationstechnologie und öffentliche Ordnung an der Carnegie Mellon University, fest, dass diese Strategie von den Verbrauchern am wenigsten geschätzt wird. Online-Händler, die die Kaufhistorie eines Kunden und Daten zum Vergleichseinkaufsverhalten verwenden, um die Preise zu bestimmen, sind besonders anfällig für schlechte Werbung und Entfremdung der Verbraucher.

Diskriminierung zweiten Grades: Kunden die Wahl eines Angebots ermöglichen

Preisdiskriminierung zweiten Grades bezieht sich auf Sonderangebote und Preise, die Kunden angeboten werden, die bestimmte Bedingungen erfüllen oder bestimmte besondere Eigenschaften suchen. Zum Beispiel sind Buy-two-get-one-free-Angebote, Sonderpreise für Großkäufe und Premium-Pakete Werbeaktionen zweiten Grades. Laut einer Studie von Sarah Spiekermann vom Institut für Informationssysteme der Humboldt-Universität Berlin schätzen Kunden diese Möglichkeiten in der Regel, solange die Prämien verfügbar sind und sie nicht mit Preiserhöhungen zum Ausgleich einhergehen. Mit diesen Programmen kann Ihr Unternehmen Kunden, die Wert auf "Deals" legen, Einsparungen erzielen, treue Kunden mit häufigen Kaufkarten belohnen und die Marge für seltene oder Premium-Artikel erhöhen.

Diskriminierung dritten Grades: Sonderpreise für Sondergruppen

Preisprogramme dritten Grades bieten Mitgliedern bestimmter Gruppen, wie Studenten, Senioren oder Militärangehörigen, spezielle Rabatte. Diese Rabatte spiegeln sich häufig in Restaurantangeboten und Eintrittspreisen wider, können aber auch für Einkäufe gelten, wie zum Beispiel reduzierte Lehrerpreise für Bücher und Spielzeug. Programme dritten Grades bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihren Markt zu erweitern, indem Sie an eine Gruppe verkaufen, die möglicherweise nicht anders kauft, und sie erzeugen selten schlechte Gefühle bei Kunden, die nicht in die reduzierte Gruppe fallen, solange Sie die Preise im Allgemeinen nicht erhöht haben um die Rabatte zu kompensieren, so die Ökonomen Hall und Lieberman in "Microeconomics: Principles and Applications".

Rechtmäßigkeit von Preisdiskriminierung

Das Erheben unterschiedlicher Beträge für denselben Artikel an verschiedene Personen oder an verschiedene Personengruppen ist eine Preisdiskriminierung. Solange Sie begründen können, warum Sie unterschiedliche Preise verlangen, z. B. die Durchführung eines "Kindergerichts" -Programms, um Familien anzulocken, und Sie vermeiden, einer bestimmten Gruppe Schaden zuzufügen, z. B. höhere Preise für Personen bestimmter Rassengruppen, ist diese Praxis legal . Ebenso können Großhändler Preisnachlässe für Mengeneinkäufe und maßgeschneiderte Waren anbieten, aber sie können den Wettbewerb nicht beeinflussen, indem sie diese Angebote auf einige ausgewählte Einzelhändler beschränken, da dies ausgeschlossenen Einzelhändlern schaden würde.