Was ist eine gute Bruttomarge für Einzelhandelsunternehmen?
Die Bruttomargen - der Gesamtgewinn der Einzelhändler nach dem Verkauf eines Produkts - werden von einer Reihe von Variablen bestimmt, darunter die Art des verkauften Produkts und der Einzelhandelskanal, der es verkauft. Das Fazit ist, dass eine gute Bruttomarge es einem Einzelhändler ermöglicht, seine Betriebskosten zu bezahlen und einen Gewinn zu erzielen.
Einzelhändler mit niedrigen Margen
Die Bruttomargen im Einzelhandel werden anhand des Gesamtprozentsatzes des Gewinns gemessen, der mit jedem verkauften Artikel erzielt wird. In einer Studie des "Forbes" -Magazins aus dem Jahr 2007 wurde beispielsweise festgestellt, dass die Lagerkette Costco im dritten Quartal 2006 Margen von etwa 12,2 Prozent erzielte. Dies wird als geringe Marge angesehen, aber Costco berechnet den Kunden jährliche Mitgliedsbeiträge, damit sie ihre Preise und Margen halten können niedrig. Massenhändler wie Wal-Mart erzielen ebenfalls niedrige Margen, machen dies jedoch durch das Verkaufsvolumen wieder wett. In der Studie des Magazins "Forbes" wurde festgestellt, dass Wal-Mart im dritten Quartal 2006 eine Bruttomarge von 23,7 Prozent erzielte, was zu diesem Zeitpunkt die höchste Marge seit vier Jahren war.
High Margin Einzelhändler
Einzelhändler, die teurere Waren verkaufen und einen höheren Kundenservice bieten, sind in der Regel die Ketten mit den höchsten Margen. Laut der Zeitschrift "Forbes" erzielte der High-End-Fachhändler Tiffany im dritten Quartal 2006 eine Bruttomarge von satten 55,4 Prozent. Die Studie "Forbes" spekulierte jedoch, dass Tiffanys und andere Einzelhändler, die die Preise hoch halten, um hohe Margen zu erzielen, dies möglicherweise tun Langfristiges Wachstum für kurzfristige Gewinne zu opfern "und das Risiko einzugehen, dass Kunden zu anderen Einzelhändlern migrieren, die niedrigere Preise anbieten.
Randerosion
Einzelhändler sind oft gezwungen, aufgrund von Preiserhöhungen von Lieferanten mit geringeren Margen zu leben oder mit Einzelhändlern zu konkurrieren, die die Preise senken. Eine Studie des Retail Owner's Institute stellte fest, dass Einzelhändler oft gezwungen sind, die Preise zu senken, weil "die größten Einzelhändler ihre Betriebskosten unaufhörlich senken und dann ihre benötigten Margen senken, damit sie ihre Einzelhandelspreise senken können, um besser mit anderen Einzelhandelsmonstern zu konkurrieren". Lieferantenpreise können auch eine Rolle bei der Erosion der Margen spielen. Laut einer Analyse von Inc.com müssen Einzelhändler häufig zwischen der Weitergabe von Preiserhöhungen an Lieferanten an die Verbraucher wählen, um die Margen aufrechtzuerhalten, oder die Preise gleich zu halten und niedrigere Margen zu akzeptieren, aus Angst, Kunden zu entfremden.
Der Preis ist der Schlüssel
Wie bei fast jedem Unternehmen werden die Einzelhandelspreise und -margen von der Wirtschaftslage oder dem Wettbewerb in einer bestimmten Branche bestimmt. Das "Forbes" -Magazin stellt fest, dass Wal-Mart Anfang 2007 mit Target in einen Preiskampf verwickelt war, in dem die Preise für HD-Fernseher und andere Produkte gesenkt wurden. Preissenkungen führten zu niedrigeren Margen für die Kette. Der Schlüssel für Einzelhändler besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen dem Verkauf von Produkten zu einem Preis zu finden, der die Verbraucher anzieht und den Verkauf ankurbelt, aber die Preise hoch genug zu halten, um Bruttomargen zu erzielen, die die Betriebskosten decken und einen Gewinn erzielen.
